Los accesorios de baño domésticos deben prestar atención a los pequeños detalles, y los operadores deberían cambiar su manera de pensar.

Al visitar mercados de materiales de construcción y decoración del hogar como Shilihe, Jimei y Aijia, el reportero se enteró de que actualmente el mercado de accesorios para baños ha entrado en el período de los Reinos Combatientes. La comerciante, la señora Lv, comentó a los periodistas: "Hace unos años, el mercado se encontraba en una situación polarizada, donde los productos de marcas importadas ocupaban el segmento de lujo. Los estándares de estética y calidad eran más altos que los de los productos nacionales, aunque sus precios eran relativamente elevados. Sin embargo, las marcas nacionales tienen ventaja en cuanto a precio, y muchos consumidores o unidades que valoran el costo también consideran adquirir estos productos." El panorama actual es diferente. Después de varios años perfeccionándose y aprendiendo mutuamente de sus fortalezas y debilidades, las marcas nacionales han mejorado considerablemente su diseño de estilo y ya han logrado escapar desde hace tiempo del dilema de estilos anticuados y monótonos. Además, el continuo avance tecnológico nos ha acercado gradualmente a las marcas extranjeras. Hoy en día, los consumidores suelen tomar en cuenta los productos de marcas nacionales.

La declaración de la minorista, la Sra. Lv, ha sido verificada por el fabricante. A través de la llamada de un periodista especializado en retail a Andeli Bathroom Co., Ltd., el personal relevante de gestión de marketing expresó la misma opinión: se puede decir que el camino de desarrollo de Andeli Bathroom refleja el progreso de la industria china de accesorios para baños. Al inicio de la creación de la empresa, el operador comprendió que si los accesorios para baños de marcas nacionales quieren recuperar el mercado nacional y competir con marcas extranjeras, deben esforzarse mucho para mejorar sus habilidades internas, y la tecnología es el elemento central. A lo largo de los años, la compañía ha adquirido múltiples tecnologías patentadas y ha ido mejorando gradualmente equipos de producción avanzados. Al mismo tiempo, está absorbiendo activamente conceptos internacionales de diseño de marcas, cultivando y construyendo su propio equipo de diseño y gestión; el trabajo duro siempre rinde frutos. Solo con productos excelentes las empresas pueden tener un espacio de desarrollo más amplio.

Los detalles determinan el éxito o el fracaso. Los accesorios de baño domésticos deberían prestar más atención a los detalles

El término "los detalles determinan el éxito o el fracaso", originalmente utilizado por estudiantes, fue posteriormente trasplantado a un famoso libro de gestión y se convirtió en un conocido "colloquialismo gerencial". Sin embargo, el proceso de desarrollo de la industria china de accesorios para baño sería más adecuado si se definiera mediante este término.
Existe un conjunto de cifras: en 2005, la escala del mercado chino de grifos fue de aproximadamente 30 mil millones de yuanes, con ventas industriales y un valor de producción que aumentaron un 32,75% respecto al mismo período del año pasado, y el crecimiento de las utilidades alcanzó el 44,49%, mostrando una explosión vertiginosa. Desde una perspectiva numérica, este mercado parece muy fácil de operar. Sin embargo, a medida que se profundiza la investigación, los resultados no son optimistas. Sorprendentemente, ninguna marca local en la industria de baños, valorada en 30 mil millones de yuanes, ha vendido más de 500 millones de yuanes. El mercado de gama alta está casi completamente dominado por marcas importadas, e incluso el uso de productos de baño importados se ha convertido en el estándar que los hoteles emplean para evaluar sus clasificaciones por estrellas.
 

En un momento en que las marcas nacionales están revitalizándose y el llamado a recuperar el mercado nacional de accesorios para baño se está volviendo más fuerte, el profesor Liu, experto en análisis de mercado y profesor de marketing en una determinada universidad de China, señaló que "independientemente del momento en que los consumidores elijan productos, también tendrán en cuenta factores principales como la marca, el estilo y la función, y estos factores inevitablemente se combinarán con consideraciones de precio. Por lo tanto, qué tipo de artículos sanitarios ofrecen la mejor relación costo-beneficio se convierte en el tema que más preocupa a los consumidores dedicados a la decoración. Las marcas nacionales deberían prestar mayor atención a los aspectos relacionados con la rentabilidad, y no perder sus ventajas originales en cuanto al precio de mercado debido a factores de coste como el diseño y las patentes. Además, el servicio también es muy importante en el proceso de consumo, y no debería haber problemas relacionados con partir desde cero". Asimismo, el profesor Liu destacó que los departamentos nacionales de gestión pertinentes también deberían prestar atención a un punto: mientras apoyan deliberadamente a las marcas estatales, también deben enfocarse en la gestión del mercado para evitar mezclar lo bueno con lo malo y sustituir productos de calidad inferior por otros superiores.

El producto perturba el mercado y se queda rezagado frente a la ya próspera industria nacional de accesorios para baño.
Los detalles determinan el éxito o el fracaso, ¿qué debemos hacer?

En respuesta a las opiniones expresadas por empresas y expertos relevantes del mercado, así como a la situación actual del mercado de consumo, los analistas senior del mercado también han presentado varias sugerencias:

1. Combinando absorción e innovación

No es difícil comprender la importancia que tienen la absorción y la innovación para empresas domésticas de accesorios de baño como Andeli en sus exitosas experiencias. Con el creciente nivel de vida material de las personas, la demanda por la estética de los productos será cada vez mayor. Tomando como ejemplo un grifo poco llamativo, un estudio detallado de la historia evolutiva de los grifos revela que la apariencia y la tecnología del núcleo de la válvula son los dos principales focos del desarrollo industrial. La estética de los productos y los detalles tecnológicos son las primeras cuestiones que las empresas deben tener en cuenta.

2. La Vida del Núcleo de Calidad

Si la apariencia y la tecnología de uso son las armas mágicas que abren los corazones de los consumidores, entonces los detalles de calidad de un producto son el adhesivo que mantiene la relación a largo plazo entre los consumidores y el producto. La afirmación de que "la calidad es el núcleo de la vitalidad del producto" nunca cambiará. En este sentido, las empresas pueden confiar en estándares internacionales relevantes de sistemas de calidad, como ISO 9001:2008, para exigir estrictamente la producción en cada etapa del proceso, y deben establecer un equipo de gestión de alta calidad y alto nivel para administrar científicamente a los propios productores.

3. Ampliando el acceso y transformando el pensamiento

Productos pequeños, gran imagen. Transformar productos pequeños en grandes es una transformación necesaria en el marketing. Los dueños de negocios deben prestar atención a los detalles de sus ideas promocionales. Se puede decir que la era en la que la fragancia del vino no temía a los callejones oscuros ya pasó. En el mundo no existen productos pequeños, solo un pequeño marketing. Un gran marketing se trata de vender productos pequeños como si fueran grandes. De hecho, la actual era tecnológica brinda a todas las empresas una oportunidad única para convertir productos pequeños en grandes. La aplicación de la plataforma de Internet no solo ofrece un nuevo canal de ventas para los productos, sino que también aporta a las empresas numerosos medios de publicidad.